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今天談一點敏感的話題：搜索引擎優化服務價格。
首先聲明，我只是談我們自己的運作和定價方式，不一定適用于其他搜索引擎優化服務提供商。
我在與客戶溝通的時候，往往感覺到搜索引擎服務的價格經常是出乎客戶本身預期的。這說明大部分人對搜索引擎排名工作十分不了解，他們以為那是很簡單的事情。下面，我談一下個人做SEO項目時決定價格的主要因素。
第一，優化網站需要多少時間？
優化某一個網站所需要的時間，取決于很多因素。比如網站的大小？網站是靜態的還是動態以數據庫為基礎的？現有網站的結構是否合理？現有網站的設計是否合適？網站上的文字內容怎樣？我們是需要從頭做起？還是在現有網站基礎上修改等等。這些都會造成花在網站上的時間不一樣。
有的人可能認為，網站優化是小兒科。實際上網站優化是很嚴肅的，很費時間的。我們需要做市場調查，分析所有主要競爭對手的網站，調整網站結構，手工檢查和優化每一個網頁，改寫或撰寫網頁內容，尋找鏈接，觀察優化結果，分析流量，調整優化策略，等等。
第二，行業和競爭情況。
當然所在的行業競爭越厲害，所花的時間也就越多，想要提高排名也越困難。同時，行業競爭比較厲害也會帶來很多不確定性。這種不確定性包括有可能要做不同優化技術的測試和修改，要獲得更多的反向鏈接，要有更多的輔助手段等等。
第三，網站排名在第一頁或前五名的價值。
每一個商業網站在重要的關鍵詞下排在搜索引擎的前面時，一定會帶來效益。而這種潛在的效益也是決定價格的因素之一。我這是完全站在生意的角度來說出實話。
比如說，某個行業排在前五名的網站一年能從搜索引擎排名獲得100元利潤，如果我們把你的網站做到前面，就不太可能只收10元的費用。不然我們為什么不推廣我們自己的類似的網站，然后去賺取所有100元利潤呢？雖然也不會收100元，但會考慮這個因素。
第四，我們所花在優化客戶網站上的時間是否值得。
客戶必須了解到，他們買的是專業服務，不是廉價勞工。我們的時間是以小時來計算的。我們每小時收取的費用，必須要至少相等于我們建設和推廣自己的網站所能取得的利潤。不然，我們為什么不花時間在自己的網站上呢？
當然，這只是一個參考，而不是說價格的絕對數字就一定要相等于某一個數值。有一些網站推廣者和SEO工作者會以價格低廉作為一個賣點。但我想實話實說的告訴對搜索引擎優化感興趣的人，做搜索引擎優化要付的錢會是一個專業服務的價格。
第五，我們自己的工資水平和生活所需的費用。
我們在新加坡，我們所收取的費用當然以新加坡的工資水平和消費水平來計算。比如說，一個人要花一個月在一個客戶的網站上，那么所收取的費用至少要是一個新加坡專業人員的工資，再加上合理的利潤。
有一些客戶會爭辯說，印度的搜索引擎優化工作者收取的價格要便宜的多。對于這一點，我們無能為力。如果客戶相信印度的工程師，我們也建議他們不妨試一下。
第六，我們本身的時間安排及對項目的興趣。
應該說在這方面我們還是比較挑剔的。一個通常不會和客戶說的底線是，我們并不主動尋求搜索引擎優化項目。如果客戶需要，就必須認可我們的條件及價格并相信我們的策略和方法。如果客戶不能與我們在所有合作事項上達成共識，我們也不會強求。
事實告訴我們，客戶如果有任何疑慮是日后很多困擾的開始。
所以我和客戶溝通的最先幾句話往往是提醒客戶，搜索引擎優化的價格將會是比較高的，但是物有所值。
如果客戶覺得在幾個月時間或最多一年時間里，不能收回投資在SEO上的資金的話，那可以肯定他的網站盈利模式有問題。
等有時間再談談為什么搜索引擎優化服務雖然貴，但物有所值。 |
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